Коротко о главном
- Кто: Александр Тарапатов, частный интернет-маркетолог, в интернет-маркетинге с 2014 года, больше 90 настроенных кампаний.
- Что делает: Яндекс Директ под ключ, сайты и лендинги, Яндекс Карты и 2ГИС, сквозная аналитика и CRM.
- Сколько стоит: Контекстная реклама от 20 000 ₽, «Личный маркетолог» от 50 000 ₽, сайт-визитка от 40 000 ₽, сайт-каталог от 60 000 ₽, интернет-магазин от 90 000 ₽. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.
- Гарантия: если не будет ни одной заявки, возвращаю 100% оплаты при выполнении рекомендаций. Перед запуском делаю бесплатный аудит.
- Результаты: отель в Анапе — 45 млн ₽ продаж за 3 месяца; застройщик — заявка дешевле 1 500 ₽ вместо 2 500 ₽; агентство недвижимости — заявки от 233 ₽.
- Связь: +7 (918) 642-84-58, WhatsApp, Telegram, Max. Работаю по всей России, 10:00–17:00 по МСК.
Маркетолог для застройщика и агентства недвижимости отвечает за цену заявки и за то, чтобы заявка доходила до сделки. Недвижимость — одна из самых дорогих ниш в контекстной рекламе: цена клика высока, цикл сделки длинный, а клиент сравнивает десятки предложений. Поэтому здесь особенно заметна разница между рекламой «как у всех» и рекламой, настроенной под каждый сегмент и каждый этап пути. Ниже — как это устроено на примерах из моей практики.
Кейс застройщика: цена заявки меньше 1 500 ₽
Реклама застройщика, продающего квартиры, работала, но заявка стоила больше 2 500 ₽, процент отказов был высоким, а объявления не попадали в аудиторию. Я перенастроил Яндекс Директ, переработал ключевые фразы и стратегию продвижения. Результат: стоимость заявки меньше 1 500 ₽, трафик стал качественнее, конверсия в сделку выросла, а рекламный бюджет удалось сократить при росте продаж.
Кейс агентства недвижимости: с нуля, от 233 ₽ за обращение
Для агентства недвижимости реклама запускалась с нуля. С небольшим бюджетом удалось загрузить отдел продаж и получить первые сделки. Стоимость обращения — от 233 ₽. Важная оговорка из кейса: прямые звонки без нажатия кнопки на сайте пока не учитывались, поэтому реальная цена обращения ещё ниже. Это типичная проблема, которую решает подмена номера и связка с CRM.
Как строится реклама недвижимости
- Сегментация. Квартиры в новостройке, готовое жильё, дома, участки, коммерческие помещения. Каждому сегменту свои запросы, объявления и посадочная страница.
- Квиз вместо формы. Вопросы о бюджете, количестве комнат, ипотеке и сроке покупки повышают качество обращения и экономят время менеджера.
- Ретаргетинг. Выбор жилья занимает недели. Возвращаю тех, кто смотрел планировки, но не оставил заявку.
- Сквозная аналитика и CRM. Метрика фиксирует заявки, CRM — сделки. Это позволяет считать не стоимость обращения, а стоимость сделки.
Требования закона к рекламе застройщика
Реклама, связанная с привлечением денег участников долевого строительства, регулируется статьёй 28 закона «О рекламе». Она требует указывать, где размещена проектная декларация, и название застройщика, а размещать такую рекламу можно только после получения разрешения на строительство и регистрации прав на земельный участок. Кроме того, интернет-реклама подлежит маркировке по закону 347-ФЗ. Я не заменяю юриста: содержание объявлений и сайта согласую с вами перед запуском, а правовые вопросы советую проверить у специалиста вашей компании.
Что должно быть на странице объекта
Рекламируя жилой комплекс или дом, важно не просто привести человека, но и дать ему всё нужное для решения. На странице объекта должны быть: цена «от» и площади квартир, планировки, срок сдачи, варианты оплаты и ипотеки, ход строительства с датами и фото, расположение на карте и инфраструктура рядом, контакты отдела продаж и форма заявки. Если этих сведений нет, человек уходит к конкуренту, у которого они есть. Для рекламы строящегося дома здесь же размещаются сведения, которые требует закон: информация о застройщике и ссылка на проектную декларацию. Все изменения на странице я согласую с вами до запуска.
Не забывайте и про обработку обращений: в недвижимости клиент оставляет заявку в нескольких местах одновременно. Поэтому важно отвечать быстро и фиксировать результат разговора в CRM. Без этого вы не узнаете, какие кампании приводят покупателей, а какие только людей, которые «просто смотрят».
Сколько стоит маркетолог для застройщика и агентства
Контекстная реклама — от 20 000 ₽ (бюджет до 100 тыс. ₽), «Личный маркетолог» с CRM, виджетами и доработками сайта — от 50 000 ₽. Квиз — от 15 000 ₽, сайт-каталог — от 60 000 ₽. Рекламный бюджет оплачивается отдельно. Если вы не получите ни одной заявки, верну 100% оплаты при условии выполнения рекомендаций.
Напишите мне, и я проведу бесплатный аудит вашей рекламы. Если вам нужен именно сайт для объекта, загляните на страницу «Разработка сайтов».
Реклама ЖК и объектов
Сайт и квиз
CRM и сделки
