Реклама ЖК и новостроек

Коротко о главном

• Кто: Александр Тарапатов, частный интернет-маркетолог, в интернет-маркетинге с 2014 года, больше 90 настроенных кампаний.
• Что делает: Яндекс Директ под ключ, сайты и лендинги, Яндекс Карты и 2ГИС, сквозная аналитика и CRM.
• Сколько стоит: Контекстная реклама от 20 000 ₽, «Личный маркетолог» от 50 000 ₽, сайт-визитка от 40 000 ₽, сайт-каталог от 60 000 ₽, интернет-магазин от 90 000 ₽. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.
• Гарантия: если не будет ни одной заявки, возвращаю 100% оплаты при выполнении рекомендаций. Перед запуском делаю бесплатный аудит.
• Результаты: отель в Анапе — 45 млн ₽ продаж за 3 месяца; застройщик — заявка дешевле 1 500 ₽ вместо 2 500 ₽; агентство недвижимости — заявки от 233 ₽.
• Связь: +7 (918) 642-84-58, WhatsApp, Telegram, Max. Работаю по всей России, 10:00–17:00 по МСК.

Маркетолог для жилого комплекса отвечает за цепочку от клика до сделки, а не только за стоимость заявки. Покупка квартиры в новостройке растягивается на недели и месяцы: человек смотрит десяток жилых комплексов, сравнивает цены, ипотеку, сроки сдачи, читает отзывы о застройщике. Поэтому реклама ЖК работает не на один клик, а на цепочку касаний: поиск, страница ЖК, квиз, звонок менеджера, показ, сделка. Если какое-то звено слабое, цена заявки растёт, а продажи не следуют. Общие принципы для застройщиков и агентств я описывал на странице «Реклама для застройщиков»; здесь — о том, как выстроить рекламу конкретного жилого комплекса.

Кейс: заявка дешевле в 1,7 раза

Реклама застройщика работала, но заявка стоила больше 2 500 ₽, а процент отказов был высоким. Я перенастроил Яндекс Директ, переработал ключевые фразы и стратегию. Стоимость заявки составила менее 1 500 ₽ — это в 1,7 раза дешевле. Трафик стал качественнее, конверсия в сделку выросла, а рекламный бюджет удалось сократить. Скриншоты — в блоке «Кейсы» выше.

Что входит в рекламу жилого комплекса

• Семантика по этапам выбора. «Купить квартиру в новостройке района», «студии у метро», «ипотека на новостройку», «квартиры от застройщика». Разные формулировки означают разную готовность купить, поэтому ставки и тексты отличаются.
• Лендинг ЖК. Планировки с ценами, расположение на карте, ход строительства с датами, варианты оплаты и ипотеки, сведения о застройщике, форма заявки и мессенджер. Подробнее — на странице «Разработка лендинга».
• Квиз подбора квартиры. Бюджет, комнатность, срок покупки, ипотека — менеджер звонит уже с представлением о клиенте.
• Ретаргетинг. Возвращаю посетителей, которые смотрели планировки, но не оставили заявку.
• Аналитика и CRM. Цели Метрики, подмена номера и связка с CRM показывают не только цену заявки, но и цену сделки.

Если в рекламе несколько ЖК или очередей

Для застройщика с несколькими проектами важно не конкурировать с собой в аукционе. Я разделяю кампании по ЖК и очередям, задаю разные районы показа и следю за пересечением запросов, чтобы цена клика не росла из-за внутренней конкуренции. По каждому ЖК вы получаете отдельный отчёт: заявки, цена заявки, источники.

Закон и маркировка

Реклама привлечения средств дольщиков регулируется статьёй 28 закона «О рекламе»: в ней нужно указывать, где размещена проектная декларация, и название застройщика. Интернет-реклама подлежит маркировке по закону 347-ФЗ. Тексты объявлений и страницы согласую с вами до запуска, а правовую проверку советую делать вашему юристу.

Ипотека, акции и честные условия в рекламе

В рекламе новостроек часто пишут «ипотека от …%» или «скидка до …». Закон «О рекламе» запрещает рекламу, в которой отсутствует часть существенной информации об условиях, если из-за этого искажается смысл и потребитель вводится в заблуждение. Поэтому в объявлениях и на странице ЖК нужно указывать реальные условия: для кого действует ставка, на какой срок, какой первоначальный взнос, что включено в скидку и до какой даты она действует. Я помогаю сформулировать такие тексты так, чтобы они были понятны покупателю и не нарушали правила модерации Яндекса. Юридическую проверку условий делает ваш юрист.

Отдельно обращу внимание на скорость: покупатель новостройки оставляет заявки сразу в нескольких жилых комплексах, и первым побеждает тот, кто позвонил в течение часа. Поэтому в отчёте я показываю не только цену заявки, но и время первого ответа менеджера, если оно фиксируется в CRM.

Сколько стоит маркетолог для ЖК

Контекстная реклама — от 20 000 ₽, «Личный маркетолог» (реклама, CRM, доработки сайта) — от 50 000 ₽, квиз — от 15 000 ₽, сайт-визитка — от 40 000 ₽. Рекламный бюджет оплачивается отдельно. Если вы не получите ни одной заявки, верну 100% оплаты при условии выполнения рекомендаций.