Разработка лендинга под рекламу

Коротко о главном

• Кто: Александр Тарапатов, частный интернет-маркетолог, в интернет-маркетинге с 2014 года, больше 90 настроенных кампаний.
• Что делает: Яндекс Директ под ключ, сайты и лендинги, Яндекс Карты и 2ГИС, сквозная аналитика и CRM.
• Сколько стоит: Контекстная реклама от 20 000 ₽, «Личный маркетолог» от 50 000 ₽, сайт-визитка от 40 000 ₽, сайт-каталог от 60 000 ₽, интернет-магазин от 90 000 ₽. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.
• Гарантия: если не будет ни одной заявки, возвращаю 100% оплаты при выполнении рекомендаций. Перед запуском делаю бесплатный аудит.
• Результаты: отель в Анапе — 45 млн ₽ продаж за 3 месяца; застройщик — заявка дешевле 1 500 ₽ вместо 2 500 ₽; агентство недвижимости — заявки от 233 ₽.
• Связь: +7 (918) 642-84-58, WhatsApp, Telegram, Max. Работаю по всей России, 10:00–17:00 по МСК.

Как маркетолог, я делаю лендинги вместе с рекламой: страница и объявление должны говорить об одном и том же. Лендинг — это страница, на которую ведёт реклама. Её задача проста: за минуту объяснить человеку, что вы предлагаете, и подтолкнуть его к одному действию — позвонить, написать или оставить заявку. Чем уже запрос в рекламе, тем точнее должна быть страница. Если по запросу «установка окон в частном доме» человек попадает на главную страницу с десятью услугами, он уходит.

Чем лендинг отличается от обычного сайта

• Один оффер. Каждая страница посвящена одной услуге или одному сегменту. Остальное убирается.
• Одно действие. Кнопка или форма повторяются несколько раз, меню минимально либо отсутствует.
• Связка с рекламой. Заголовок страницы повторяет ключевую фразу объявления. Это снижает отказы и улучшает качество кампании.
• Тестирование. Страницу можно быстро менять и смотреть по данным, что работает.

Если же вам нужен полноценный сайт с несколькими разделами, посмотрите страницу «Создание сайта под ключ».

Из чего состоит продающая страница

Структура подбирается под нишу, но базовые блоки одни: первый экран с предложением и кнопкой, перечень выгод, этапы работы, кейсы и цены, отзывы, ответы на частые вопросы и итоговый призыв. В ряде ниш я использую квиз: человек выбирает параметры, получает ориентировочную цену и оставляет контакты. Квиз-опросник стоит от 15 000 ₽.

Метрика, цели и подмена номера

Лендинг без аналитики — это гадание. Поэтому я подключаю Яндекс Метрику, настраиваю цели (отправка формы, клик по телефону, ответы квиза), а для рекламных кампаний — подмену номера, чтобы звонки учитывались в отчётах. Благодаря этому видно, какая кампания и какое объявление принесли обращение. Данные собираются с согласием пользователя, ссылка на политику обработки персональных данных есть в каждой форме, как этого требует закон 152-ФЗ.

Скорость и мобильная версия

Реклама в Директе часто ведёт на мобильные устройства. У меня такой опыт: в аналитике собственного сайта за последний год по смартфонам пришло 1317 визитов из 1911, а рекламные заявки пришли со смартфонов. Поэтому страницы проектирую для телефона первыми: крупные кнопки, короткие формы, быстрая загрузка.

Примеры

Клуб фигурного катания получил заявки в пределах 1 000 ₽ при рекламе с гиперлокальным таргетингом, а за два месяца набрана группа. Для алмазной резки после перенастройки рекламы и посадочных страниц цена заявки упала с 1 500 ₽ до 450 ₽. Страница — только часть успеха, но без неё лучшая реклама выглядит дорогой.

Чек-лист первого экрана лендинга

• Заголовок повторяет запрос из рекламы. Человек вводил «ремонт кровли в частном доме» — и видит именно это.
• Подзаголовок называет выгоду: срок, цена «от» или условие, которое отличает вас от других.
• Кнопка с конкретным действием. «Рассчитать стоимость» лучше, чем «Отправить».
• Доказательство. Кейс с цифрами, количество выполненных проектов или отзыв — только реальные.
• Контакт под рукой. Телефон в шапке, кнопка мессенджера, форма не уходит за пределы экрана.

Если один из пунктов не выполнен, это первое, что я правлю при аудите страницы.

Если страницы будут в нескольких версиях, я настрою раздельные цели Метрики, чтобы сравнивать варианты по конверсии, а не по ощущениям. Это занимает немного времени, но потом каждое решение — например, оставить квиз или заменить его формой — принимается по цифрам.

Стоимость услуг маркетолога и лендинга

Квиз-опросник — от 15 000 ₽, сайт-визитка — от 40 000 ₽. Контекстная реклама для лендинга — от 20 000 ₽, рекламный бюджет оплачивается отдельно. Если после запуска вы не получите ни одной заявки, верну 100% оплаты при условии выполнения рекомендаций.